甲公司是一家婴幼儿用品生产企业，在市场调研过程中，甲公司发现很多家长在使用奶瓶喂养婴儿的过程中婴儿往往很容易胀气，于是研发出一种新型的奶瓶，这种奶瓶通过独特的设计，能够有效防止胀气，该产品一上市就受到欢迎，即便价格比同类产品略高，仍然受到客户的喜欢，而且客户忠诚度很高，认为别的产品不能满足他们这种需求。下列不属于甲公司采用这种竞争战略优势的是（）。

A.降低顾客对价格的敏感程度

B.增强讨价还价能力

C.能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带

D.抵御替代品威胁

【正确答案-参考解析】：参加考试可见

下列关于成本领先战略的说法中，正确的是（）。

A.成本领先战略、差异化战略和集中化战略都属于业务单位层面的战略

B.集中化战略可以在整个产业范围内发挥低成本优势

C.由于采取成本领先战略，所以在与竞争对手进行价格战时，企业就可以保持绝对的竞争优势

D.成本领先战略与差异化战略是一对“对偶”战略

【正确答案-参考解析】：参加考试可见

万福家具股份有限公司（以下简称万福公司）是一家专注于床垫产品设计研发和生产销售的公司，在床垫行业知名度较高，曾获得多项荣誉。
床垫是家庭生活必需品。随着经济发展和居民生活品质的提高，人们对床垫的质量、功能和外观等要求逐步提高，从而加快了床垫的更换频率，床垫市场需求持续增长。虽然我国床垫企业数量众多，但绝大多数分布在南方区域，且存在规模普遍较小、知识产权亟待保护等问题。大量企业生产以解决睡眠基本需求的低端床垫为主，产品同质化严重，设计开发能力不足，同行之间竞争往往以价格战形式出现。为此，近年来国家出台多项政策支持该行业加快振兴和整合规范，未来无品牌或品牌影响力较弱的床垫企业生存空间越来越小，国内床垫行业的集中度将越来越高。
万福自成立以来，始终致力于研发以健康睡眠为使命的中高端产品，摸索出了一套成熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，已获专利近40项，是床垫行业内第一家“国家火炬计划重点高新技术企业”。公司成立了覆盖设计开发、品质复核、成品检测等各个环节的研发中心，研发中心拥有近百人的研发团队，包括多位在睡眠科学研究等领域颇具影响力的专家。公司建立了高标准的质量管理和品质保证体系，并逐步形成了以南方省会城市为中心，辐射各地市级城市和经济发达县级城市的营销网络体系。虽然公司产品销售主要集中在南方区域，但公司床垫产品产销量均居全国同行业首位。
随着美国、意大利等国际著名床垫公司日益注重中国市场的拓展，中高端市场的竞争日趋激烈，尽管公司在国内中高端市场的业务规模已处于领先地位，但与这些国际公司相比，在组织管理、生产工艺及机器设备等方面并不具有明显优势，优化管理和提升技术都需要以雄厚的资金为基础，然而随着规模持续扩大，公司财务风险逐年上升，需要进一步提升资本实力，夯实其核心竞争力。
针对上述情况，万福运用SWOT方法进行战略分析后，确定了“一融二优化”的战略目标。“一融”是指公司为寻求充沛的资金来源，积极开拓融资渠道，以增强资本实力，从而把握政策支持行业整合的契机，确保进一步扩大经营规模；“二优化”是指直面与国际著名床垫公司的差距，通过完善内部管理制度及运作流程，提高运营管理效率，从而实现公司组织管理的优化，以提高公司在激烈市场竞争中的反应速度。
根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列问题。
运用SWOT分析方法评估万福的优势、劣势、机会以及威胁，指出“一融”、“二优化”在SWOT战略分析中所属的战略类型，并简要说明理由。

【正确答案-参考解析】：参加考试可见

资料一
目前我国的啤酒行业趋于成熟，产业增长率不断降低。同时，啤酒的原材料大麦、啤酒花等价格持续上涨，给啤酒行业带来巨大的成本压力。并且主流啤酒消费的同质化趋势日益明显，现有啤酒企业在保护主打品牌的同时，还充分利用自己的品牌、资金、渠道等诸多优势进行同质产品的横向延伸，导致啤酒在质量上彼此之间是没有多大差别的，而且没有形成显著的产品细分市场，啤酒产品的差异化程度较低。由于啤酒产品的差异化较小，所以购买者可以在多种产品中进行选择，加之啤酒行业的竞争非常激烈，只要有利益的倾斜，购买者马上就会改变供应商，转换成本非常低。
啤酒企业前期投入较大，如设备投入、广告投入、流动资金、通路和库房占用的存货等，导致退出成本较高。由于固定成本较高，所以啤酒生产企业会尽可能地增大自己的产销量来降低产品的单位成本，进而抢夺市场份额。现在的啤酒企业已经占据了理想的分销渠道，新的进入者必须通过压价、大量的广告投入等方法促使分销渠道接受其产品，而且开辟分销渠道的成本较高。目前，规模经济在啤酒行业中普遍存在，而且行业中已经有了具有明显规模优势的大企业，如A、B、C三大全国品牌。
A公司是一家啤酒生产上市企业，旗下的A品牌啤酒在国内久负盛名，规模经济效益几乎可以表现在A公司经营的所有活动之中，包括采购、研发、市场营销等。虽然啤酒的市场增长率不断降低，但A公司的产品在国内的市场份额排名仍是第一。A公司将积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位，管理组织采用事业部制，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责经营。
资料二
A公司拟定了如下发展战略：
1）公司将继续积极开拓国内外市场，发展沿海、沿黄河流域优势市场，不断提升现有产能的利用效率。
2）公司将继续整合市场资源，不断完善营销渠道和网络、创新营销方式，加快销售网络一体化进程建设，建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式，通过推进实施市场一体化整合，着力提升营销效率和协同性，带动销量和收入的增长，进一步提升市场占有率。
3）公司将通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构，以品牌带动品类发展，加快向高附加值产品的转型升级及加大推广力度。
公司的发展离不开强大的人力资源管理，为了配合公司发展战略的实施，A公司计划实施人力资源战略变革。A公司决定面向社会招聘具有管理专长和技术专长的员工，以提高公司整体的管理水平和技术水平。在人力资源的管理中，重新制定人力资源管理的相关政策，加强对人力资源的绩效评估，发现能力差距和业绩差距，为激励与奖励机制的实施提供相关信息。此外，A公司将积极探索应用物联网、大数据、移动应用等新一代信息技术，引进智能工厂模式，推动传统型生产模式向“互联网+工业”转型。通过信息技术的应用，有效降低A公司的成本，使A公司的成本大大低于同行业竞争对手。
资料三
作为充分竞争的传统行业，A公司在经营过程中面临的主要风险包括：
1）替代品（白酒、葡萄酒等）发展迅速，侵蚀国内啤酒市场份额。
2）随着外资啤酒和进口啤酒在国内市场加大促销，可能会进一步加剧市场的竞争态势。
3）由于啤酒包装材料价格大幅提高和人工成本的持续上涨带来较大的经营压力，对公司盈利形成影响。
4）啤酒市场特别是国外市场受新冠肺炎疫情的影响复苏缓慢，因疫情防控导致的人员流动减少，导致国外市场需求降低。
5）排名第二的大麦供应商屡次出现断货情况，并且供应的原材料中掺杂有一些发霉、发芽大麦。
1.根据资料一，利用波特五种竞争力模型对我国啤酒行业进行分析。
2.根据资料一，简要分析A品牌啤酒属于波士顿矩阵的哪类业务，判断A公司采取的战略及措施是否恰当，如果存在不当之处，请提出合理建议。
3.根据资料二，指出A公司拟定的发展战略的类型（能细分的，请进一步细分），并说明理由。
4.根据资料二，指出A公司面向社会招聘具有管理专长和技术专长的员工属于哪种招募渠道，并指出该优点。
5.根据资料二，简要分析A公司采用的基本竞争战略类型。
6.根据分析风险来源应考虑的因素，结合资料三简要分析A公司面临的市场风险。

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