企业组织的根本性质和存在理由的直接体现是（）。

A.公司宗旨

B.公司目的

C.经营哲学

D.公司目标

【正确答案-参考解析】：参加考试可见

J汽车集团自1997年进入汽车领域大致经历了三个主要发展阶段，下列属于J公司发展阶段的目标的有（）。

A.使老百姓买得起轿车

B.用最低价位实现中国轿车进家庭

C.汽车以质取胜，企业要拥有自主研发能力，拥有自有技术和自主品牌

D.争取用3-5年时间完成从单纯的低成本向高技术、高效率、国际化的战略转型

【正确答案-参考解析】：参加考试可见

A股份有限公司成立于2012年（以下简称A公司），是一家定位于纯互联网食品品牌的企业，其业务覆盖坚果、肉脯、膨化等全品类休闲零食。
早在2015年A公司便考虑到利用数字化工具，助力质量管控及驱动创新，并于当年建立了自己的数字化平台一中央品控云。据了解，截止到目前，该平台已汇集了1亿人次反馈数据，500多家伙伴共同参与产品改进，12所高校参与研发，品控研发人员超过1600人，仅产品检测一项，每年A公司的投入就超过了1500万。同时A公司重新搭建了更为强大的信息技术团队，引进成熟技术人才，深入探索数字化供应链之路。
2017年A公司通过掌握大数据，数字化改造赋能传统供应链，在原材料供应、产品分装、储存保管、运输、产品流通等环节中，建立了完善的管理以及控制体系，让货物供给、人员安排都可以通过数字化进行驱动，进一步提升食品生产效率。
目前，A公司数字化技术包含产品在线、业务在线、组织在线、消费者在线四个特点，各个模块数据形成闭环并且进行频繁的交互，从而产生价值。对于零食企业来说，业务本质就是建立产品与消费者之间的联系，并将其之间的距离做到最短。在新的商业模式之下，A公司一边连接供给侧的生产合作伙伴，另外一边连接上亿的用户群体，把供给端的新资源和消费者的新需求进行匹配。
在将来，A公司将基于数字化技术解决各种各样的问题，带动产品品类丰富、品质提高、效率提升等，真正让利给消费者。
要求：
（1）简要分析A公司数字化战略转型的主要方面。
（2）简要分析数字化技术对A公司战略影响的体现。

【正确答案-参考解析】：参加考试可见

AP公司CEO最近第二次访华，与中国工业和信息化部官员进行了会面，就中国新兴的信息与通信行业交流了意见。中国是AP仅次于美国的第二大市场，因此，AP公司CEO此行的目的是要增强公司在中国的影响力。上季度中国为AP带来了30亿美元销售额，而整个亚太地区的总销售额也仅有45亿美元。AP公司计划做好以下三件事：
（1）寻找实力雄厚的合作伙伴，将AP产品出售给对方，要求对方冠以AP商标，才能进行出售。分销渠道独立于AP公司，双方基于长期合作为前提，AP公司对合作伙伴的要求非常严格，使得AP公司分销渠道稳定、持久。AP公司认为在海外推出价格低廉的电子产品是在贬低企业形象，加之存在开辟海外市场的成本，因此在华定价比在国内市场要高。
（2）与富士康公司合作，以生产外包的方式在华生产加工AP产品，以获得相对更加廉价的劳动力。AP公司已多次与富士康商谈，此次AP公司CEO参观了富士康公司在郑州和天津的工厂，希望尽快达成合作，生产产品。
（3）AP公司有着世界一流的研发能力，其总部位于美国硅谷，科研集中度很高。AP公司充分利用其在国际上领先的研发优势，面向全球把产品制造集中在几个最具有成本优势的工厂，这样就在全球范围内实现规模经济，以获得高效与低成本的有效结合。AP公司在全球销售标准化的产品，凭借AP产品的优势，东道国当地的消费习惯，促使不同国家的习俗和偏好趋同。
要求：
（1）说明国际市场分销渠道与国内分销渠道有何不同。根据资料（1），基于商品所有权的两种类型和对销售渠道的控制方法的两种类型可以组合出四种基本组合，AP公司属于哪种组合形式。
（2）说明海外市场四种定价策略。根据资料（1），说明AP公司采取的具体定价策略并解释原因。
（3）国外进入模式有哪些？根据资料（2），说明AP公司进入国外市场的方式。
（4）根据资料（3），解释说明AP公司国际化经营的战略类型。

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