题型介绍
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。
-
以下关于各连锁经营形态的商品来源说法中,正确的是()。
A.正规连锁的商品来源由成员自行供应
B.自由连锁的商品来源由总部供应
C.特许连锁的商品来源由总部供应
D.直营连锁的商品来源由成员自行供应
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分。
-
以下关于正规连锁的说法中,正确的有()。
A.由加盟店出资
B.价格管理为自由的方式
C.总部与分店完全一体
D.分店经理由总部任命
E.合同约束力松散
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
三、填空题(本大题共10小题,每小题1分,共10分。
-
流通企业进入海外市场模式中,是一种股权或非股权合作形式,其特点是相互协调,而不是控制,这种进入模式属于______。
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
四、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分。
-
目前农产品流通的消费特征体现在哪些方面?
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分。
-
试述零售经营环境的含义与构成要素。
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
六、案例分析题(本大题共1小题,每小题15分,共15分。
-
小米手机的营销方式是典型的C2B聚合需求形式。从商家的角度上来看,这种即需即产的交易模式不仅实现了零库存,降低了库存成本,而且在知晓需求分布的前提下,可以选择不同的生产地点进行生产从而降低物流成本。再加上消费者已经付款,收益基本锁定,商家就可以避免很多损失,从而降低成本。
小米的成功主要有以下几个方面的因素:
第一,小米利用C2B创新的商务模式,完全依靠网上口碑来营销,交易也通过互联网渠道展开,小米官网是销售小米手机唯一的网络官方渠道,不像传统手机搭建由厂商和网站组成的多渠道的营销体系。在物流方面,借助凡客诚品的平台和物流,打造了一支从销售渠道到物流配送完美的营销队伍。
第二,预售手段降低了成本。C2B是一种先进的销售模式,可以省掉所有中间利润,直接让利给消费者。正是由于这种新型渠道的全面采用,小米不仅省去了昂贵的广告推广费用,还大大节省了销售渠道费用,直接将剩下的费用让利给消费者,将高配置的小米手机价格控制在1999元以内。
第三,拥有粉丝而非用户。小米非常重视和用户之间的沟通和感情建立,真心真意对待每个用户,把他们当作粉丝来看待,抓住他们的需求和心理,贴近用户,与之进行思想交流,建立情感桥梁。MIUI论坛粉丝的发展就充分说明了这一点。
第四,开放的营销理念和手段。开放是小米的信条,小米坚持互联网平等和开放的原则,对小米用户来说,MIUI社区的很多资源都是实现共享的。
问题:结合小米的C2B模式分析“互联网+流通”对生产的影响主要体现在哪些方面?
【正确答案-参考解析】:参加考试可见