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2025年自考《国际商务谈判》模拟试题（一）
- 年份：2025年
- 类型：模拟试题
- 总分：100.00分
- 时长：150分钟
- 题量：37
- 做题人数：0人
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题型介绍
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。
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硬式谈判又称（）。
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。
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按谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。
A.个体谈判
B.主场谈判
C.客场谈判
D.中立地谈判
E.双方谈判
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分。
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群体成员的结构
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。
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各国对合同有效成立的要求包括哪些？
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分。
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试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
六、案例分析题（本大题共1小题，每小题12分，共12分。
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背景材料
某国商人被称为“谈判的强手”，在商业款待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦诚的一面，又有独立性强。讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧闹的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时长，且忌讳数字“4”。
问题：
（1）上述案例中的商人最有可能来哪个区家？
（2）该国商人的主要谈判风格有哪些？
（3）中国商人在与该国商人谈判时应注意什么？
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
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