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2022年自考《销售团队管理》考前模拟卷-教研
- 年份：2022年
- 类型：月考卷
- 总分：100.00分
- 时长：150分钟
- 题量：34
- 做题人数：0人
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题型介绍
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。
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理想的薪酬制度应该具有变通性，能够根据不同的情况进行调整。这体现了薪酬的（）。
A.公平原则
B.灵活原则
C.控制原则
D.合理原则
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。
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有效的销售会议具有下列哪些作用？（ ）。
A.辅导作用
B.提升归属感
C.增强参与者的士气
D.建立团队精神
E.提供舒缓压力的机会
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。
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市场占有率
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
四、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分。
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简述销售团队对团队成员施压的阶段。
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分。
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试述团队在新成立和探索阶段的激励方法。
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
六、案例分析题（本大题10分。
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某公司召开了一次全体销售人员会议，进行新产品的计划发布。会议选在了离市里较远的一处度假山庄，很少有销售人员知道，会议安排在礼拜五开始至下一个周末。公司的高层希望通过这次会议能够给销售人员增强士气，加强彼此沟通，了解具体的一些问题。 根据日程安排，会议定在了度假山庄的会议室，由销售副经理主持，通过幻灯片展示和演练，让销售人员了解新产品。会议还通过脑力激荡，K.J法进行了扩展，使销售人员达成了对新产品的共识。但由于会议有3天时间，在剩余的几天时间里参会人员自由活动。由于设备问题，此次会议没有被完整记录下来。 问：
（1）试分析此次会议在时间、地点、准备方面存在的主要问题？
（2）如果你是销售副经理，在会议结束后你会怎么办？
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
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