题型介绍
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。
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“有理、有利、有节”,这种做法集中体现了国际商务谈判中的()。
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.依法办事原则
D.友好协商原则
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分。
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与权力型对手谈判的禁忌是()。
A.不主动进攻
B.让他插手谈判程序的安排
C.听取他的建议
D.让他轻易得手
E.屈服于他的压力
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分。
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分。
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简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分。
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国际商务谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有哪些?
【正确答案-参考解析】:参加考试可见
六、案例分析题(本大题共1小题,每小题12分,共12分。
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背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而,谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时,工艺品公司首席代表突然宣布,愿降价至660元,但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后在谈判即将结束时同意成交。问题:
(1)这是一种什么让步方式?有何特点?
(2)这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?
(3)常见的让步原则有哪些?
【正确答案-参考解析】:参加考试可见